辨析

中国的总理难为。

无论是2005年飓风“卡特里娜”袭击美国，还是2004年底印尼大海啸，世界其他国家很少有领导人会在灾难发生时，除赶到现场视察灾情、慰问群众之外，还要亲自担任救灾总指挥。毕竟前者属于政治职责，后者属于专业领域。

而在中国地震救灾的前四天，温家宝几乎是把大半个国务院搬到了四川。他自己在震后仅仅几个小时就已经坐镇灾区，国务院秘书长马凯、公安部长孟建柱一直跟随身旁。副总理回良玉后来也赶到，5月15日晚间在四川列车上召开的国务院抗震救灾指挥部的会议上，也看到了教育部长周济、工业和信息化部部长李毅中等多位部长。

温家宝亲临一线，四处疲于奔命地指挥、调度、慰问，有舆论指这显示中国救灾指挥系统缺乏法治精神，似乎没有中央领导人现场指挥，救灾体系就无法自动运转。但是，在中国的社会环境之下，总理的到场除了提高应变效率、争取黄金时间、督促地方官员、现场拍板解决问题之外，第一时间奔赴灾区，指挥救灾、慰问百姓，更是灾场和全国民心稳定的巨大精神力量。这似乎是要做“人民总理”的中国总理的宿命。

中国总理这个职位，自周恩来时代开始，就被赋予了兢兢业业、克尽职守的形象，“周总理”三个字既是一代中国人对周恩来的永恒纪念，也是对继任者的道德标尺和衡量比照。

1966年3月8日，中国河北邢台地区发生6.8级强烈地震。周恩来于3月9日、3月10日、4月1日先后三次冒着余震亲临地震灾区，顶着寒风、踏着瓦砾、进窝棚、下地窖、慰问伤病员，站在木箱子上给父老乡亲喊话，还带领群众高呼口号：“自力更生、奋发图强、发展生产、重建家园”。

这是1960年代中共高层与民众在危机时刻的沟通渠道和方式，双方没有距离，充满信任。2008年的地震与之以及1976年的唐山地震相比，拯救能力变得更强、处理方式变得公开透明、舆论更为自由开放、举国救灾的机制更为有效，而总理与受灾民众沟通的语言、慰问的姿态、鼓励的方式，自三四十年前至今，仍是一以贯之，没有什么太大的差别。

当温家宝对着灾民喊“党和政府没有忘记你们”，当温家宝对着救援部队说“不怕牺牲、不怕疲劳”，当温家宝对着电视镜头向全国表示，“广大军民团结一致，众志成城，我们一定能够战胜这场特别重大的地震灾害”，正在灾区受苦受难的民众以及对痛苦感同身受的中国其他地方人民，从这样沙哑颤抖而坚定的声音中，都听出了其中的温情、决心和斗志，绝不是流于表面和形式的口号。

这些口号式的政治话语，在平常时期往往被人们置之脑后，视之为空洞的宣传和僵硬的说教，不愿理会。但一旦灾难来袭，政治领袖的喊话却有了强大的动员力量，这样非常具有“中国特色” 的政治语言，能够发挥出巨大的鼓舞作用，让灾区民众焦虑、恐惧的心情得到缓和，对未来不会绝望；参与救灾的人员也能够被激发出战斗意志，团结拼下去。“人民生命高于一切”、“与汶川人民心连心”、“一方有难　八方支援”，这些在救灾、安置现场比比皆是的标语、横幅，看似套话，却有着强大的精神激励效果。

解放军和武警战士急行军数十公里奔赴灾区、没日没夜解救灾民的时候，除了人道精神，也有理想与光荣的信念追求，“军民一家”、“人民子弟兵”的词汇才如此令他们刻骨铭心；当温家宝哽咽着抚慰儿童说，“孩子，别哭，孩子”，“以人为本”的理念才不会是仅仅停留在会议公报和党报党刊上的文字。

周恩来当年在邢台，温家宝如今在四川，两者一致的地方是当政治理念、宣传口号与内心真诚地结合起来时，产生的政治动员能量、激发的斗志，都是未可限量的。这恰恰是当年共产党能够夺取政权的基础，理想与口号一致，也曾在较长的一段时间获得广泛的拥护。执政数十年中，中共重视意识形态的控制与塑造，对政党、政府本身与民众之间的关系、政党在国家中的地位、党员的角色等，形成了一整套包括口号、标准词汇和修辞在内的政治话语论述体系。

近二十多年间，这些话语越来越多地被质疑，一些也显得与时代格格不入。在突如其来的灾难面前，中国最有效的动员模式、激励方式，竟然还是存于那套话语体系之中，在鼓舞士气、凝聚民意、激发情怀等方面发挥出了关键作用。

中国总理作为执政党最高层领袖，除了管理日常事务之外，同时也需要成为政党理想和原则的贯彻者和执行者，或者是展示者，证明这些政治话语不是形式、不是套话，而是执政者坚持的信念。但是，每次在灾难、危机等极端时刻，那些熟悉的政治话语和宣传才被广泛地信任与接受，这也是中国总理的难为之处。因此，人们未来还会继续看到中国总理的奔走。

中国式总理，无法复制，想学也学不来。

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您将听到的录音是1956年厄尔.南丁格尔的一段讲话,这段讲话回答了他自9岁以来一直寻找的问题.厄尔.南丁格尔出生于20世纪30年代的经济大萧条时期,他小时候,因为家里非常穷困,厄尔急切的知道,为什么一些人长大以后能够享受富有,而别的家庭像他家里一样一贫如洗,勉强能维持生计而已.那时候,他不能从大人那里得到问题的答案,厄尔开始尽可能多读书,坚信他能在某个人那里找到答案.许多年过去了，当厄尔35岁时,他写出并录下了以下这段讲话:

这段讲话原计划是在一个星期六早上给一小批销售人员播出的,当时,他因故不能在现场给这些销售人员分享.当厄尔回来时,他得知这段讲话大大鼓舞了人们,他们希望能够得到这段讲话的复制品, 以便能与朋友和亲人分享.于是,厄尔与哥伦比亚唱片公司合作,录制了唱片,以满足大家的要求.

令他吃惊的是,很短的时间内,尽管没有什么广告宣传和市场营销策略,他的讲话录音卖出了超过一百万张唱片,他也由此获得了“金唱片奖”。厄尔将这段话命名为《最奇妙的秘密》。

这段讲话是整个个人成长行业的萌芽，因为厄尔找到了决定一个人命运的最奇妙的秘密，他从贫穷中崛起，成为北美洲南部非洲等地区最为人们熟悉的声音，他每天的电台节目改变着整个世界，是当时世界上得到最多赞助商投放广告的电台节目，听众覆盖了美国加拿大墨西哥澳洲巴哈马新西兰波多黎哥美国军方电台及海外30多个国家。

我是戴安娜。南丁格尔，自从在我丈夫1989年去世以后，我一直致力于寻找与全世界有效的分享我丈夫的讲话与启示的方法。今天，个人成长行业已经发展到一个如此广阔的地步，全世界人们仍然认为，《最奇妙的秘密》是最积极影响他们人生的单一因素之一。随着时代的改变，在过去的40年里，我丈夫厄尔修改了这个讲话几次，因为有了这些变化，我相信你们会更加珍惜这段录音的历史价值。当你们听这段录音的时候，你们可以感受到，里面提及的数据反映了50年代中期的情况，然而，这么多年过去了，这段讲话还如当初一样，有着无价的价值。现在，我请大家坐好，放松一点，好好感受着厄尔原汁原味的《最奇妙的秘密》：

我想告诉大家，一个世界上最奇妙的秘密。不久前，伟大的医生及诺贝尔和平获得者阿尔伯特。士韦茨在伦敦接受采访问，记者问他：“士韦茨先生，今天的人类怎么了？”这位伟大的医生沉默了一会，说到：“今天的人类不肯思考。”关于这一点，我想跟大家谈一谈。我们生活在一个黄金时代，一个人类期盼着`梦想着并为之努力了几千年的时代，当我们因为身处其中，许多人认为眼前的一切都理所当然，我们美国人住在这个国家特别幸运，因为我们在一个全世界有史以来最富有的国度，一个每个人都有充分的土地上。但你们知道实际的情况如何么？让我们以100个25岁起点相同的人为例，你们知道这些人到65岁的时候是何等光景么？在100个在25岁平等开始的人，相信他们将会成功。如果你问其中一个人，他想成功吗？他会给你肯定的回答，你会发现，他对人生是有抱负的，他的眼神里面透出一些火花。人生对于他来说，是个有趣的旅程。然而到了他们65岁的时候，其中1个人会变得富有，4个在财务上独立，5个人仍然在工作中，54个人会破产。

现在请想一想，在100个人中，只有5个获得好的生活。为什么那么多人失败呢？他们25岁时的抱负火花梦想`计划怎么样了呢？在他们想达到的目标与他们最终得到的东西之间，为什么有那么大的差距呢？当我们说5%的人获得成功时，我们必须给成功下一个定义。这就是定义：成功，是一个持续不断的实现一个有价值的理想的过程。

如果一个人正向着自己预先订立的目标努力着，知道自己要去的方向，这个人就是成功的，如果他没有这样的事情，他就是失败者。成功，是一个持续不断的实现一个有价值的理想的过程。知名的心理学家沃若。梅尔写了一本伟大的书，叫做《人类寻找自己》，在这本书里他说道：“在这个社会里，勇气的反义词不是懦弱，而是顺从。”现在，人们在面临的困难就是顺从。人们人云亦云，不知道为什么，不知道他们要去哪里，不去思考。

在美国，现在有超过1400万65岁以上的人，在这一群人当中，1300万人生活贫困，他们依靠别人提供生活必需品，我们7岁的时候就学会阅读，我们在25岁时候学会赚钱谋生，通常在那个时候，我们不光能够自己谋生，还能支持一个家庭。然而到了65岁，我们还不能学会，如何在这块最富有的土地上财务独立。为什么我们要顺从？麻烦是，我们顺从那些错误的一群人，占95%的不成功的人，为什么人们要顺从呢？他们也不知道。这些人相信，生活是由外界情形决定的，那些发生在他们身上的事情，和外部力量，他们是被外力牵着鼻子走的人。

曾经有一项调查研究，调查了很多人，这些人被问及这些问题：“你为什么要工作呢？”“为什么早上要起床上班？”

20个人当中，有19个人不知道答案。如果你问他们，他们会说：“每个人都在早上去工作啊？”那就是他们工作的原因，因为，每个人都这样做。

让我回到我对成功的定义上，谁成功？能成功的人，只有那些持续不断的实现一个有价值的理想的人。那些人能对自己说，我想成为这样的人，然后开始朝着那个目标前进。让我告诉你们谁是成功的人，一个老师的成功，是因为教书是他所想做的事；一个妻子和母亲的成功，是因为她想成为妻子和母亲，把家里管理的井井有条：一个在公路边开加油站的人的成功，因为那是他想做的事情，都是他所想做的事。一个销售人员的成功，是因为他想成为一个顶级销售人员，他随着公司的成长而不断成长，为公司赚到利润。

成功是人们朝着他原来设定的目标付出刻意的努力，因为那是他决定要做的事情，但20个人之中，只有1个人这么做。那就是为什么今天，其实我们并没有真正的竞争。除非我们为自己而创造竞争，我们所要做的就是创造而不是竞争。

在过去的20年，我寻找在人类身上会发生什么事情的答案，我们能否知道一些答案，以便让我们在很大程度上预测未来。如果我们知道问题的答案以及如何运用它，是否能够保证一个人获得成功呢？的确有这样的答案，我找到了。

你是否曾经思考过，为什么那么多人努力工作却一事无成？而其他人是会生活的很轻松，却要风得风要雨得雨呢？他们是或能够点石成金，你听过人们这样评价人么：“他一碰什么，什么就变成金子。”你注意到了么？一个人一旦成功，通常就会成功，而另一方面，一个人一旦失败，就会继续失败。那是因为目标，一些人有目标，一些人没有。有目标的人能够成功，因为他们知道，要往哪里走。

想一想，一艘离开港口航行的船，整个航程都计划周详，船长以及船员们都知道船要驶向哪里，航程要花多长时间，它有明确的目标，99%的可能性下，船都可以达到目地。让我们再看另一艘船，与前一艘船一模一样，只是上面没有船长和船员，这艘船没有目标，没有目的地，我们只是开动发动机，让它自己行驶。我想这艘船即使能够开出港口，不是很快沉没，就是在荒岛上搁浅。你们都同意吧。因为他没有目的地，没有引导。

人也是一样，拿销售人员做个例子，世界上很少人的前途比一个好的销售人员更好，如果你擅长销售，如果你知道自己走的方向，销售就是世界上薪水最高的职业。每家公司都需要顶级的销售人员，公司给他们提供丰厚奖金，天空是他们的极限。但是你能找到几个销售能手呢？有人说，人类是固定的，不是阻止强者赢，而是阻止弱者输。今天的美国经济可以比喻成战争中的舰队，整个经济发展不得不放慢脚步，来保护其中最弱的一环，正如舰队要放慢速度，以便使最慢的船舰不至于掉队。所以说，今天我们可以很容易维持生计，不需要什么聪明才智就可以赚取钱来支持家里的开支，所以社会里出现了一个人人寻找的高处替代，这称之为保障。但我们确实要决定，我们应该超过这个替代多少。

让我们回到“最奇妙的密码”这一点上来，这是我今天要告诉大家的故事，为什么有目标的人能成功，而没有目标的人却失败呢？让我告诉你们一些事，如果你真正明白它的话，你的生活会立即改观。如果从这一刻起，我所说的一切你都理解透彻，你的生活将从此不一样。你会突然发现，好运是会立即被你吸引过来，你会心想事成。从现在起，你不再有以前经常经历的问题和忧虑，怀疑和恐怖都将成为过去。这就是成功的关键，同时他也是失败的关键。成功的关键是，我们会成为我们想成为的人，再让我说一遍，我们会成为我们想成为的人。

历史上，伟大的导师、哲学家、预言家在世界的很多方面都互不同意，但唯独在这一点上，他们完全一致同意。看看伟大的罗马帝国国王马克。苏里拉尔怎么说的，他说：“一个人的生活，就像他所设想的那样。”英国政治家迪斯勒比说：“一个人要获得成功，需要一个等待的过程。”我冥思苦想，终于明白过来，一个人朝着既定目标，本着一定要达到目标的信念坚持不懈的话，没有什么可以阻挡他达成目标的信念。戴墨生说：“一个人整天想着什么，他就会成为什么样的人。”威廉。詹姆斯说：“我这一代人最伟大的发现是，人类只要改变态度，就能改变人生。”他也说：“如果你足够在意结果，你就几乎一定可以得到他。”

如果你想变得富有，你就能变富；如果你想变得学识渊博，你就会变得学识渊博；如果你想变得更好，你就可以变得更好。只要你足够可望，排除其它的渴望，而不是同时、同样迫切的渴望其它100样不相关的事情。在《圣经》“马可福音”第9章23节中，伊早相信，只要你相信，任何事皆有可能。诺曼。文森皮尔说：“这是宇宙上最伟大的定律，我真希望我能在年轻的时候就能发现这一点，可是我到了晚年的时候才茅塞顿开，我发现除了我与上帝的信仰关系以外，这是我最伟大的发现。”

这条定律简洁的说就是，如果你用消极的角度来思考，你会得到消极的结果；如果你用积极的角度来思考，你就会得到积极的结果。这是一个简单的事实，这是一个令人惊讶的带来繁荣和成功的基础，用六个字概括就是：相信，然后成功。

莎士比亚是这么说的：“我们的怀疑是叛徒，让我们畏缩不前，让本能成功的人因却步不前而失败。”肖伯纳说：“人们经常由于他们的现状而埋怨周围的环境，我不相信周围的环境，能在这个世界上平步青云的人，是那些站起来，寻找他们想要的环境的人，如果他们找不到，他们就自己创造环境。”这是很显而易见的，对么？

我们会成为我们想成为的人，这是显而易见的，一个总是想着去达成有价值的目标的人能够成功，因为那是他整天思考的事情，而我们会成为我们想成为的人。反之，一个没有目标，不知道他要去哪里的人，不知道如何消除困惑、焦虑、恐惧和担忧，也会成为他整天想着的那种人，他的人生充满着挫败、恐惧、焦虑和担忧，他最终一事无成。这是怎样运作的呢？为什么我们会成为我们想成为的人呢？让我尽我的能力告诉你们答案。在这以前，我想告诉你们一些困扰了人类思想很长时间的情况。

假如有一个农夫有一些肥沃的土地，土地给予农夫一些选择，他可以选择在这块土地上种什么，不管他选择什么，土地才不在乎呢，做决定是农夫自己。记住。我现在拿思想和土地来比较，因为思想和土地一样，不在乎你在上面种什么，它只会把你种的东西交还给你，但他对你种什么并不在乎。打个比方说，农夫手上有两种种子，一种是玉米种子，另一种是龙葵，一种致命的毒药。他在地里挖了一个洞，种下了两颗种子，一个玉米种子，另一个是龙葵。他覆盖上土，浇水，细心的照顾这片土地，结果怎样呢？当然了，土地出产的，正是他所种下的。正如古话所说，种瓜得瓜，种豆得豆。记住，土地并不在乎，它会交还给你丰富的收成，无论这种的是玉米，还是有毒的植物。因而，种出来还是这两种植物，一种是玉米，一种是毒草。

当然，人类的思想更肥沃，更奇妙，更神秘，但它是以同样的方式运作。思想并不在意我们种的什么，不管是成功，还是失败，是一个坚定的目标，还是困惑、误解、恐惧、焦虑等等。我们种瓜得瓜，种豆得豆。你知道么，人类的大脑是地球上最后未开发的、最大的一块处女地，它拥有着我们最疯狂的梦想也没想到的丰硕成果，我们想种什么就能得到什么。

你可能会说，可能真的如此吧，但为什么人们不更多的利用他们的大脑呢？我想，我们也是找寻答案。我们的大脑在出生的时候，就是一个标准配置，不用我们花钱就可以得到。通常，我们不用花钱就可以得到的东西就不会重视他们，但我们花钱买的话，我们就会重视。矛盾在于，事实正好相反，所有我们生命中重要的东西，都是免费提供给我们的，我们的思想、我们的灵魂、我们的身体、我们的希望、我们的梦想、我们的志向、我们的智力、我们的爱、我们的家庭、我们的孩子、我们的朋友。所以这些无价之宝却都是免费的，但我们需要花钱买的东西却是非常便宜的，可以随时被替换。

一个有能力的人今天可能一无所有，但明天可以翻身，他可以这样做好几次，即使我们的房子被烧毁了，我们还可以重建，但我们免费得来的东西却永远不能替换。我们的脑子不会因为我们认为它理所当然而自动的利用。对事情的熟悉让我们安于现状，它可以胜任分配给他的任何工作，但通常情况下，我们将它用在小事上，而不是用在重要的大事上。

科学家做了一项研究证明，我们只使用了大脑的十分之一的能力。现在就决定你想要什么吧，在你的大脑中种下你的目标吧，这是你一生中最重要的决定。你想成为一个销售人员，得到一份更高的工资，你想在企业里步步高升吗？你所要做的只是在脑海中种下那颗种子，细心栽培，坚持不懈的向着目标努力就能梦想成真。不仅是能够，而且还是不能不成功，这就是定律。正如牛顿的万有引力定律，如果你爬到高楼顶层跳下去，你肯定总是往下掉，而不可能往上，自然界的其他定律也是这样，它们总是在发挥作用，不会有什么弹性，以积极放松的方式想着目标，想象一下你已经达成了这些目标，想象你达成目标以后在做的事情。

我们这个时代被称为是安眠药时代，到处都是患有溃疡和精神崩溃的人，在这个时代，医学研究把我们的生命提升到了新的高点，让我们能够享有健康和长寿。然而太多的人却整天为许多事烦恼，而提前走进坟墓。我们应该去学习一些伟大的自然定律，它们能使很多事情迎刃而解，而不应该总是陷于惯性的思维中。

我们每个人都是我们思维的总和，他心里想着什么样子，他就是什么样子的人，因为这是他想成为的样子，无论他承认与否，每个人将来都会得到他思维的果实。因为你在今天、明天、下个月、下一年所想的事情会塑造你的生活，并决定你的未来，你被你的思想引导着。

我记得有一次，我开车经过亚利桑那州，在高速公路上，我看见一辆车，以每小时60公里的速度行驶，车上大概装了20吨的泥土，一个庞然大物，车上坐着一个男人，掌握着一个小小的方向盘，掌握着整辆车。当我开车经过的时候，我为这个机器与人类思想相似的程度而吃惊，想象一下，你正坐在一个拥有巨大能量的庞然大物的控制中心里，你会不会只是手臂交叉，坐在那里什么也不做，让他自己开进一条水沟呢？或者，你双手稳稳的握住方向盘，操纵着它，让它开向一个明确好的具体的目的地那里。这由你来决定，你，坐在驾驶座上。

你看，给予我们成功的这个定律，是一把双刃剑，我们必须控制我们的思想，同样的定律我们给一个人和他的家庭带来成功、富裕、快乐和他梦想的一切，但同样的定律，也可以让他陷入困境，结果全由他如何应用来决定，无论是好的，还是坏的。这，就是世界上最奇妙的密秘。

为什么我说它是奇妙的？为什么我说它是秘密呢？

实际上，这根本不是什么秘密。这最初是由一些最有智慧的圣人们提倡，并且多次出现在《圣经》里，但很少人把它学到手，理解透。所以说，它是奇妙的，并却由于同样的原因它一直保持着神秘的面纱。我相信，如果你走在你所住的城市的大街上，抓住一个又一个的行人，问他们：“什么是成功的秘密？”很可能你花上一个月，也找不到一个能给你答案的人。这个信息，对我们非常有价值，如果我们能够真正理解并应用它的话。它不仅对我们的人生很重要，还对我们周围的人，如我们的家人、我们的员工、我们所交往的人和我们的朋友影响深远。

人生应该是一个激动人心的冒险，它不应该是枯燥乏味的，一个人应该活得充实有活力，他应该为他早上能够起床而高兴，他应该做他喜欢做的事情，因为他能把这些工作做好。

有一次我听格罗夫。帕特森的一个演讲，他是一个著名报纸的主编，当他结束演讲时，说了一些我永世难忘的话，他是这么说的：“我从事报纸工作那么多年，使我相信几样事情，其中之一是，人，基本上都是好人。我们来自某个地方，我们向某个地方走去。所以，我们必须把我们存在的时间，变成一个激动人心的经历。“世界上的建筑师不会建造一个把你带向没有名字的地方的楼梯，而来自嘉利利的最伟大的木匠一次又一次的提及这个秘密，在信的，凡事都能。

好了，刚才我已经解释世界上最奇妙的秘密，及其运作的原理。现在我会解释一下你应如何向自己证实，如果你将来这一秘密运用于实践，你将在人生中获得最大的回报。我想大家开始一个为时30天的试验，这做起来并不容易，但是，如果你能好好的尝试的话，你的人生就会向着好的方向完全改观。

在 17世纪，英国数学家和自然哲学家牛顿发现了一些大自然的物理定律，这些定律解释了宇宙中的物体和星球的运动，这些定律也适用于人类。其中一条定律是：无论是在什么地方用力，一定有反作用力。简单来说，对你我来说，那就意味着我们不可能不劳而获。你们这个30天试验的结果，将与你的努力直接成正比。例如，想要做医生，你就得进行好多年艰深的学习，想要在销售上成功，要记住每一次的成功都与我们的销售能力息息相关。向我们的家人销售自己的想法，为学校销售教育，给我们的小孩销售做好人、诚实的好处，向我们的生意伙伴和员工销售做一个出色的人的重要性。但是，要在销售上获得好多成绩，过上好日子，我们必须愿意付出代价。什么代价呢？它包括很多事情。

首先，要在感情和理智上认识到，我们会成为我们整天想着的样子，认识到，我们必须控制我们的思想，如果我们想控制我们的命运的话，我们要充分明白到，你耕耘什么就会收获什么。第二，要切除你思想的枷锁，让你的思想展翅高飞，因为他就是这样被设计出来的，你要意识到，你思维的限制其实是自我设计。你今天面临的机会多得令人难以置信，你要让自己摆脱心胸狭隘、偏见、琐碎等陋习，提升到一个新的高度。第三，你要鼓起所有的勇气，强迫自己积极的面对自身的问题，为自己定下一个具体的、明确的目标，让你了不起的大脑从所有可能的角度来看待你的目标，让你的想象力自由自在的翱翔。你得出尽可能多的解决办法，让自己拒绝相信，任何恶劣的情况都不是以能打败你追求目标的进程，让自己一旦看清楚道路，就立即果断的行动，让自己永远清楚的看到，在此时此刻，你正站在属于你自己的满是钻石的后院中。正如伟大的演讲家罗素。康瓦尔在《钻石就在你家后院》那本书里所写的那样。第四，至少把你赚的钱十分之一存起来，你还要记住，无论你目前的工作是什么，如果你愿意付出代价的话，在你面前有着巨大的可能性。

现在，让我们回顾一下，如果我们想达成我们想要的美好生活，我们需要付出什么样的代价。当然，它值得你付出任何代价。

第一，我们会成为我们整天想着的样子。第二，记住想像力这个词，让你的思想展翅高飞。第三，勇气，每天都专注在你的目标上。第四，至少把你的钱的十分之一存起来，然后，行动。

想法是一文不值的，出非我们为此行动，现在我给大家简要说明一下，一个我希望你们参与的30天的实验。请记住，你们进行这个实验不会有任何损失，这可以得到你梦想得到的一切。据说，每个人都有两个方面，每个人都想得到一些，同时，每个人也害怕一些。我希望大家在一张卡片上写下你最想得到的东西，也许是更多的钱，也许你想得到比现在翻多一倍的薪水，也可能是一栋漂亮的房子，也可能是在工作上的成功，也可能是在生活上某个地位和声望，也可能是一个更和谐的家庭。我们每个人都想要一些东西，在你的卡片上清晰的写下你想要的东西，同时确保，这是你唯一的明确的目标。你不用给别人看，但你得随身带着它，睡觉前也要看看它。当你看着你的目标卡片的时候，请记住，你肯定会成为你想成为的人；当你想着你的目标，你会意识到很快它就是你的了。

实际上，当你写下你的目标，开始想着它的那个时刻，它就是你的了。在你每天工作的时候，留意一下你身边丰富多彩的世界，你有着与其他活着的生物同样多的、得到这个富饶世界的权力，只要你要求的话，它就是你的了。

现在，我们来到了艰难的地步，说它难，是因为你要养成一个全新的习惯。人们的习惯通常是很难养成的，然而，一旦它养成了，就会跟随你一辈子。不要再想着你害怕的事情，每次一个消极的、或者令人恐惧的事情进入到你的思维，立即用一幅积极的、值得你努力的目标画面来代替它。有时候，你想放弃，人类通常会更容易想到消极的事情，而不是积极的事情。所有说，世界上只有5％的人是成功的。你必须现在就把自己放在这个成功人士的群体当中。

在30天里，你必须掌控自己的思想，它只会想你允许他想的事情，在这30天的实验里，做比你一定要做的更多的事情。除了保持一个乐观向上的态度以外，你的付出要比以前任何时候都要更多。你这样做是因为你知道，你的付出与你的得到成正比，一旦你定下了你努力的目标，你立即就是一个成功的人了，你就身处与成功的一小撮人当中。你们知道要走向哪里，在每100个人当中，你属于最顶尖的5％的人。

不要太担忧怎样达成目标；让一个比你强大多的力量来帮你一把，你所要做的只是要弄清楚你向哪里走，答案会在适当的时候来到你的身边。记住下面这些来自《圣经》“马太福音”第7章第7节的话语，好好记着，在这个实验的整个月里，把这些话语记在心里。

你们祈求，就给你们。寻找，就寻见。

扣门，就给你们开门。因为凡祈求的就得着，寻找的就寻见，扣门的就给他开门。

这就是这么奇妙、这么简单。事实上，它如此简单，以至在这个看起来复杂无比的世界里，成年人很难意识到，他所需要的仅仅是目标和信念。在这30天里，付出你最大的努力吧。如果你是销售人员，现在就出去行动，比以往任何时候更加努力，不是以头脑发热的方式，而是冷静愉快的相信，正确花费的时间，会给予你丰硕的成果。在这30天的实验里，完全付出自己，不要理睬任何回报，你会吃惊的发现，它将会给你的生活带来巨大的改变。无论你从事何种职业，在这30天里，你都要以前所未有的热情投入在工作当中，如果你每一天都把目标放在眼前，你会诧异的发现，在你面前，是一个全新的、美妙的生活。

著名的编辑和作家多勒丝。布兰德发现了这一秘密，在他的书《醒过来，并生活吧》当中，他讲述了这样一个发现，他整套哲学思想都可以浓缩为一句话，那就是：以不可能失败的态度来行动。他以认真和相信的态度完成了他的30天实验，他的人生因此彻底的改变了，取得了令人炫目的成功。

现在，你可以开始你的实验，只是30天。如果你还没有定下决心坚持下来，就不要开始这个实验。通过坚持，你展示了你的信念，坚持，可以说是信念的另外一种说法。如果你没有信念，你就不可能坚持。如果你在30天里，发现自己失败了，也就是说，发现自己满脑子消极思想，你就得在那个地方从新开始，再走30天。渐渐的，你的新习惯就会养成，慢慢的，你就会发现，你已经成为那个认为没有什么事情是不可能的少数派的一部分。别忘记你的卡片，它们对于你开始这个新的生活方式是非常重要的。

在你的卡片的一面上写下你的目标，无论你的目标是什么，在卡片的另一面，写上这些来自《圣经》“马太福音”第7章第7节的话语：

你们祈求，就给你们。寻找，就寻见。　　叩门，就给你们开门。　　因为凡祈求的就得着。寻找的就寻见，叩门的就给他开门。

在实验当中，当你空闲的时候，读一读能够帮助你的书，激励人心的书，例如《圣经》、多勒丝。布兰德的《醒过来。并生活吧》、克罗德。布里斯托的《相信神奇》、拿破仑。希尔的《思考致富》以及其他你能找到的指导你、鼓励你的书。

如果没有激励，任何伟大的事情都不可能完成，你要确保在这重要的30天里，你的自我激励总是处于最高点。最为重要的是，不要担心，担心会引起恐惧，而恐惧会令人崩溃。你在实验期间唯一能够导致你担心的事你要自己努力完成，要明白，你要做的一切，就是只要把你的目标摆在眼前，其余的一切都会水到渠成。还要记住，时时保持平静和愉快，平静和愉快，别为琐碎的小事烦恼，或者令你脱离轨道。

好了，既然完成这个实验和困难，一些人会问，为什么我要自找麻烦呢？这就要看你有什么选择了。没有人想失败，没有人想真正成为一个平庸的人，没有人想要一个总是充满着忧虑、恐惧和挫折的人生。所以你一定要记住，你种瓜得瓜，种豆得豆。如果你种下了消极的种子，你的人生就会充满着消极的东西；如果你种下的是积极的种子，你的人生将会充满愉快、成功、丰裕、慢慢的你会忘记你在这盒磁带里所听到的一切，经常把它拿来放来听听，经常提醒自己，你必须做些什么来养成这个习惯；让你全家人坐在一起，每隔一段时间就听听这盒磁带，大多数人都会说他们想赚大钱，却不明白这些定律，我们必须付出代价才能赚到钱，这就使那些总是想不劳而获，或者想搭免费的顺风车的人失败，赚钱的唯一方法就是给人们提供他们需要的、有用的服务或者产品，我们以我们的产品、服务来交换其他人的钱。因此，规则就是，我们的财务回报将与我们提供的服务直接成正比。

能赚钱不一定能带来成功的结果，但成功的结果一定是赚到钱。而我们的成功与我们提供的服务直接成正比，大多数人反方向理解了这条规则，他们认为，如果你赚到很多的钱就是成功的，但真理是，你只能在成功之后，才能赚到钱。这就像一个人站在炉子前说，给我热量，然后我再生火。你认识多少男人或者女人，或者你认为有多少人对对生活抱有同样的态度？有数以百万计的人想不劳而获，我们得先把柴放进去，点着火，才能期待热量。同样的，我们先服务他人，才能期待赚到钱，不要让自己担心钱，要提供服务，去建立、去工作、去梦想、去创造，做到这一切的话，你就会发现，你将拥有的富足和美满，将会是没有止境的。

人们之间的互相交换，会创造繁荣和富足，任何为繁荣贡献力量的人，都会反过来给自己带来繁荣。有时候，回报不直接来自你服务的人，但肯定会来自某个地方，因为那是定律，对于每一个作用力，都会有同样大小的反作用力，当你进行着这30天的实验时，请你记住，你的成功由你提供的服务质量和数量来决定，而金钱，是衡量你的服务的标志、没有人能够丰富自己，除非他能够丰富他人，这个定律没有例外。

你可以开车在美国的任何一条大街上行走，衡量一下住在这些大街上的居民所提供的服务，你有没有想过这个有趣的标尺呢？一些默默付出的牧师、神父能以精神方式来衡量他们的回报，但同样他们的回报仍然与他们的付出相等，一旦人们能够完全明白这个定律，每个能思考的人都能预知他的财富。如果他想更多，他就要对可能给他回报的人提供更多的服务，如果他不想要那么多，他只需要减少他的服务，这就是你为得到你想要得到的东西所要付出的代价。如果你相信，你能通过减少他人来丰富自己，那你只能落得一个减少自己的下场。这就像你的公司一样，你一定会得到你给予的东西，千万不要以为，你可以扭转这个定律，这是不可能的。

在监狱里，和孤独者流浪的街头，满是想为自己创造新定律的人，我们也许能够逃避人类的定律，但还有更强大的不能打破的定律。一个著名的医学博士最近指出，能够帮助你实现成功的六个步骤：

第一， 给自己定下一个明确的目标。

第二， 停止贬损自己。

第三， 停止去想那些你不能成功的理由，而开始去想那些你能够成功的理由。

第四， 如果你一直想着你无法成功，请赶紧回到你的童年，看看什么时候你养成了这样的态度和性格。

第五， 想象你想要成为的人的形象，并且用他来代替你现在的自我形象。

第六， 做你决定要成为的成功人士应该做的事情。

写下这些步骤的博士是住在西海岸的著名心理学家大卫。哈罗冯克，做自从有记载的历史以来，专家们所建议你所做的事情，付出代价，成为你想要成为的人，这比活在失败中容易多了。

开始你的30天实验吧，然后重复做，然后再重复一次，每完成一次，你就会离你想成为的人更近一步，你甚至不能想象，还有什么其他生活方式。以这种全新的方式来生活，然后，富足的大门就会向你打开。你会得到比你最疯狂的想象更多的财富。金钱当然有很多了，但更为重要的是，你拥有了平静的心灵。你将会成为那些能够过上平静、愉快、成功的生活的少数人之一。

今天就开始吧，你不会损失任何东西，但你可以赢得一种全新的生活。

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【您知道为什么马拉松选手不得癌症吗？】

德国体育医学龙头艾伦斯特〈译音〉博士发现，所有运动选手当中，唯独马拉松选手没有罹患癌症的病例。因此艾伦斯特博士为了找出不得癌症的原因，不断的研究，结果发现了一项惊人的事实。艾伦斯特博士采集了每天跑步 30 公里以上的马拉松选手的汗水，分析其汗水的成份，结果发现汗水中含有镉、铅、铜、镍等之重金属物质。

艾伦斯特博士下的结论是 「每天跑 30 公里以上的马拉松选手，自体内深处排出大量汗水的同时，亦将体内累积的致癌成份〝重金属〞排出体外，彻底去除癌症的根源，因此马拉松选手是不会得癌症。」 根据以上的研究结论，艾伦斯特博士发表了「以排汗的方式，彻底去除体内的累积物，可预防癌症」的研究报告，艾伦斯特博士强调的「想要健康长寿，就要一天一次大量排汗。」这句话是绝对值得信赖的。

【出汗能够排泄体内有害物质】

对身体而言，为何出汗特别重要呢？排泄体内不需要物质的基本功能，就是排便、排尿与出汗。其中， 汗具有排泄体内疲劳物质或对人体有害的重金属、毒素的重要作用。虽然尿也会排出重金属，但是排出功能却远不及汗。亦即藉由出汗，能够排出大量的重金属。汗也具有调节体温的重要作用。 全身健康的出汗，就能够强化现代最欠缺的体温调节功能与自律神经。汗从体表气化，令人得到爽快感，对精神也有很大的帮助。借着气化热消耗热量，能够提升代谢力，减少体脂肪，有助于消除肥胖。对身体而言具有重要作用的汗，不会对身体造成负担，全身出汗，就能够强化自律神经，提升代谢力，排出老旧废物与毒素，对于美容与健康都有帮助。

	铅〈 μ g 〉	镉〈 μ g 〉	钴〈 μ g 〉	镍〈 μ g 〉	铜〈 m g 〉
汗	84	6.5	1.2	32	0.11
尿	4.9	0.65	0.6	3.1	0.01

德国经济问题说起来其实很简单，但解决起来却很复杂，都围绕者福利的刚性在这个时代阻碍德国发展，以及德国的工业制造力已经衰退。

福利问题

德国是制造业大国，出口大国，其工业方面即便两次战败仍百年不倒的优势，在于他的源源不断，非常稳定的熟练工人队伍。这个队伍通过三方面组织出来的。分别是：一企业里面的工会保护工人在剥削资本家下的利益，二国家的养老制度和福利制度平均了社会财富，进而拉平了工人阶级在社会上与其他人的身份。这一点非常重要，没有他根本不会有所谓的德国人以敬业精神而著称的可能。（像现在中国的劳工怎么可能敬业嘛）三是DIN德国工业标的组织性，它把一代一代人在工业上的实践探索上升到理论层面，以国家机构去负责组织相关信息，即协调了企业间的竞争和利益，减少内耗，也使之形成合理的、促进其工业品的竞争力，并通过出口扩张了德标的影响，对世界影响深远。

而德标对德国意义就像汉语一样，基本可以想象，德标被拒绝的一天也是德国分裂的一天。这一点并不夸张的，德意志屁大的民族，却也要分出几个板块来，大有德国奥地利之分，小有东西德之分，再细下去还有各个州互相不以为然，许多来自拜仁州的人更是公开自己非德国人的。巴伐利亚地区，历史上一直游离在德国核心之外，16，17世纪作为德意志诸国，一直和外国站在一起，抗拒大德意志的皇权。这也是为什么在魏马共和国时代，有个巴伐利亚共和国的缘故：它历来就比较独立。 顺便提一下，莱因河西部的德国，在18，19世纪文化制度比较接近法国。所以，拿破仑法国进军时，第一就进入这个地带。1战，2战德国战败，法国本能考虑就想搞掉这块地方。

这三点是是德国工业强大的基础原因来的，这里面有一个重要的因素就是工人优秀的福利。事实他们的福利制度除了人性化生活和民主关怀，却是有好强经济目的的，就是要保护工人阶级，保证工人队伍源源不断的生力军。这个制度在一个特定时期非凡的完成它的历史使命，却在今天表现为社会发展的绊脚石。

表现在：一社会老年化严重，增加国家负担。二因为世界性竞争德国工业竞争力相对下降了，企业利润下降底，工人的福利刚性，成了企业的灾难。迫使德国企业纷纷搬迁尤其是到中国。此外，随着 70年代西德经济飞跃而发展出来的全面社会福利，到今天严重障碍这劳动力活力，失业者宁愿领取失业救济金也不从事生产，已经无异于共产主义心理了，外加东西德合并，落后东德对政府社保的财政负担不堪承受，因此对国家而言成了迫不及待的改革必要。

施罗德的改革计划

十年前德国启动全面经济改革，漫天的广告说辞其实就是在围绕削弱福利，减少企业和国家负担，激发劳动力活力。但是改革触动福利的刚性是需要慢慢实施的，大刀阔斧会动摇社会根基，在这个拖慢改革时间的过程中，德国前任总理施罗德想到中国市场空间。为什么呢？

德国企图将低端的、污染的、耗能的、薄利的企业，搬到中国，以减轻企业压力；同时重组国家工业方向，改为一个野心勃勃的能源产业和环保产业的方向上。应该说这是非凡远见的，施罗德先生见识卓越，眼光长远。他一方面意识到德国传统工业不可逆转的会被中国取代，另一方，企图左右其手地一边污染中国，一边给中国搞环保；一边消耗中国资源为西欧制造廉价物品，又一边给中国修建能源设施。如此十年，则德国能迎来它的制造业第二春（第一春算是七十年代西德经济腾飞时期）。施罗德时期，德中合作紧密，德国为了敲开中国的大门，搬迁了不少传统产业到中国，企图一步一步的加深这种中德紧密关系，同时在国内慢慢发展能源企业，可惜第二步感刚看见曙光时，这个如意算盘突然中断。

德国百姓对施罗德用心良苦并不领情，也随着美国从中的破坏，使得他的连任失败。更因女总理merke上台而终结。如果联系上通过这次奥运，中德关系势必大降，我都可以想象德国失去了最好的产业改革时机，错过中国这几年，德国翻身无望，这就是欧洲群氓政治的危害。这个时候和中国断掉，未见其利，反受其害。但群氓是不管这些的。

联系一下中德关系，我们发现，一方面中国企业崛起，填补了中国市场大片空缺，也削弱了德国企业的竞争力，致使许多德国企业利润下降，进而增加失业率。另一方面中国毫无劳动力保护的及其粗暴的劳动力市场是德国企业的天堂，使得许多德企迁移中国，这样进一步增加了他们的失业率，也是德国人为什么如此易于被煽动，并如此乐于憎恨中国的本质原因来的。媒体稍微的歪曲，都能随便煽动百姓对中国的憎恨。矛盾的是，对于中国市场德国又因为施罗德的寄望而又特殊感情，所以出现很两个极端的媒体较量，表现在几年前中德蜜月而大肆叫好，现在却冷如厚冰。

德国体制里含有障碍技术创新的元素

德国其实没有什么技术，只有工艺，其实和日本很像的。表面上德国好像很先进，其实不过是很花俏，以及让人家觉得花俏就是技术，许多都是浓妆下的掩眼法，根本没什么真正了得的技术是我们追赶不了的，但是国人的产品要达到这个优秀的工艺怕要走很多年。在1999年，看到一则消息，说是常州柴油机厂，不服气自己的机器比不过德国，以为是材料问题。后来这帮人把德国机器彻底分解，找到了原因：部件的加工精度不及。这就是属于工艺。

应该说，如果德国有什么技术的话，那就是已经渗透进社会各个细节甚至已经渗入人的骨髓的、各个行业家细微的资源配合和管理。抽象来说，放到个人上是意识问题，放大到社会上就是体制问题，他是整个文化和机制和人性等等互相依存的一种很复杂的东西，举例来讲，五十年代中美韩战中国赢的就是靠体制，而不是战场上的什么具体技术。中国人武器差，人瘦弱，但是单兵作战中的的集体主义意识，和公共作战中孙子兵法就是技术，宣扬共产主义信念就是技术，所有这些统称为体制。

德国社会的体制其实禁锢技术创新的，太过强掉公共利益时，必然压制私欲，对于创新无法与其他人形成协调时只能逼德国人才远去美国。当然德国强调团队作业，也能保证3 个臭皮匠阻挡一个诸葛亮的情况偶然出现。所以二战前德国是最多诺贝尔奖也是最出哲学家的，二战后基本没有，现在大学死气沉沉，也是被改革的对象之一，关注花巧的装饰和理论表达的修饰，掩盖技术的没落和观念的陈旧。

这当然是好多原因造成的包括诺贝尔有美国挟天子以令诸侯的嫌疑，也有当前世界价值观以美国为首，但最大原因是的还是德国社会机制有抗拒发明而主张改良的很潜移默化的思想，而这恰恰是和DIN德标传统是一脉相承的。

至于说他们只有工艺，也是拜DIN德标所赐。德标在很多地方都明确了制造业的各个细节和流程，形成会思想的语言，谁都可照着做，但谁也不要想去挑战它。如此出来的工业品，当然质量好，因为它基本保证了各个流程各个细节的各个检验，其结果就是产品无论给谁，给那个企业做都是一样样的质量好。

就像我们工科学生对德国人最崇尚的敬意就是他们对标准化的，举国的关注，并能持续的执行。

西德经济神话只是一次后发的追赶而不是革新

许多人夸大西德经济奇迹，其实那不过是一次后发的追赶而不是革新。这一点很好理解，一是马歇尔计划扶植西德对抗共产主义，二是德国工业基础战前非常雄厚，鲁尔区是世界近200年的工业重镇，三是德标为无与伦比的工业组织体系，四因德国人的臣服性和对战后重建的积极性合为一体，故而发展迅速。

此外，在IT时代到来之前，德国传统工业的强大和因此而获得巨大财富迷惑了德国技术止步不前的事实，并为后来突然与美国拉开的巨大科技距离埋下伏笔。要知道战前德国技术其实已经非常非常领先，战后尖端人才外流，被抓获或者流向美国，加上战败国受军工限制，而军工是促进社会技术发展的重要泉源，使得德国技术从战前的世界领先到战后每况愈下。可以想象随着施罗德先生的产业改革的失败，当前能源产业已经受到国际普遍关注（石油价格飞涨，促进全球太阳能和核聚变研究等），德国失去市场先发制人的优势，可能会使得之前苦心经营的能源产业失去先机，也可能以后会不敌竞争最后胎死腹中，并且进一步拉开与中美的科技差距。

品牌财富无助技术发展

传统工业到今天，随着全球性知识上升，已经沦落到只要普通大学生就能轻易掌握的技术，其发展几乎达到终端，完全靠市场来获取支持，失去市场基础等于失去产业基础。这就是中国必能追赶德国传统工业的原因。

看看汽车产业就知道了，眼前德国汽车只能以工艺取胜，这一方面中国差距还很远；或者以品牌效益取胜，而这对于利益而言当然是无与伦比的投机甚至是敲诈，但对于社会技术的发展是实实在在的花巧功夫。就像法国各种名牌为法国赢来了无数财富，却也为法国技术停步不前传染了一种公共的近视病。

满清其实就是强于财富，也败于财富。在科技强国的道路上，应该看清科技面前的花巧和财富面前的近视病。品牌效益在今天之所以一而再再而三的受到强调，因为品牌带来的财富太过让人心动。这其实清清楚楚说明了在技术差距不大的今天，人民角逐财富的欲望无止境的今天，技术转移根本在两眼之间发生转变。欧洲太多品牌了，当太多人关注品牌和其价值时，人民忘了一个社会真正的技术进步才是真正社会的财富。欧洲其实在今天根本没什么遥不可及的技术，只有无数花巧的包装。

其实应该感谢中国因为缺少经营品牌的市场能力，在失去大部分商品价值之时，我们去默默的经营了后方的产业，而后者却带给了我们工业化的最本质基础，也许当前一些商人看来愤愤不平失去了财富的大部分，却从一个社会长远来看是中国奋力追赶西欧极好的掩饰。

德国保守主义势力抬头，等于放弃产业改革

攻击中国的目的，很明显是与施罗德走相反的路。失去中国市场的支持，其能源产业和环保产业根本只能纸上谈兵，当然作为利益他们赌博一举消灭中国，以继续保持传统工业的优势。我想这应该就是德国保守主义的算盘。

DIN德标在德国代表不仅仅是一种工业标准，更是一种哲学和信念。机器产业没落，对他们来说就像汉人被殖民从此改写英语一样，当工厂都搬迁到中国去的事实屡屡发生是，新闻表达的根本不光是对中国的恐惧，同时也是对德国的失落。

这也是当前年中国宣布自己的磁悬浮被制造出来时德国举国震惊的原因，他是对中国窃取知识产权的憎恨，也是对德国工业没落的恐惧，更是对施罗德政治的巨大质疑，他们认为施罗德把它卖个狡猾的中国人是一种错。

话又说回来，完全不排除朱镕基在明知道要退了，便空口开白条，说要修一条200km的磁悬浮从南京到上海，以此诈骗德国技术，透支双方友谊。此后在上海一段小试验后，胡温新政便大调方向，平民政策下铁派占上风，朱镕基的空头支票不能兑现。

不到一年，中国宣布自己造出磁悬浮，这对德国是巨大打击，这极可能是促使德国调整对华政策的原因来的。对中国渴望从此变得遥遥无期，意识形态抬头后，德国对华政治失去当初的理性，转而与美国同盟。

至于朱镕基做错了吗，外交以利为先，无可非议，而政治却一定有前因后果，我想朱镕基的对德政策一定有透支感情的成分，而之前施罗德的对华政策也一定有盲目自信的成分。

中德关系很微妙的地方是，他们之间从1997到2006之间有过一段蜜月期，曾经来的很偶然，走的很近；却去的也突然分得很远。事实上它基本是德国单方面处于自己经济原因而投向中国的一厢情愿，倒是中国因为美中博弈中在四面楚歌时接受了突然的拥抱。

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上海有一家新媒体公司，每次有客户或投资者来参观，老板都会命令每位员工带两位朋友来，或者叫朋友在客人来的时候不停打电话，营造出办公室里人声鼎沸、铃声不断的红火景象。一些网络公司也会用特殊软件把点击量做得奇高。

对 10岁就移民美国的风险投资家曹大容来说，这些情况其实是最容易对付的，因为无论在何种文化背景下，这样的作法都算不上诚实，这样的公司都无法让人信任。更为棘手的情况是，由于中美商界获取和给予信任的不同方式和途径，如何避免简单地用一方的道德标准来衡量另一方、造成不必要的误解。

总体来说，美国的信任是写在纸上的，更多是对制度的信任。大家对什么可以做，什么不可以做，以及做错事和犯法的后果和惩罚都比较清楚。而中国是人情社会，信任是个人之间的事情，是通过个人的不断接触建立起来的。很多事情的成败取决于个人关系，合理与不合理，甚至合法与不合法可以在不同情况下有不同解释。

风险投资家对中美商界达成信任的不同方式可能最有体会，因为这个行业是彻底建立在信任的基础上的。几个合伙人拿着钱，满世界找最有高成长、高利润潜力的企业。而这些企业多数因为刚成立，多的是许诺和希望，少的是对投资回报的保障。这时候，风险投资家需要说服自己对企业的技术、产品和管理团队有足够的信任，闭上眼睛把钱交出去。

曹大容说，那种认为美国风投业有信任机制，中国没有的看法是不公平的。因为美国的风投业从上世纪50年代开始发展，整个体制已经很成熟了。硅谷就那么多人，很多企业家已经不是第一次创业，一般打一圈电话，就可以对一个人的背景了解得差不多了。他的公司光速创投在美国从接触到投资一家企业一般需要两个月时间。

而在中国，风投基金不仅投资高科技行业，也投传统行业。很多人都是第一次创业，很难查个人背景和过往业绩。而且很多传统行业的企业家没有受过太好的教育，更不会象美国人那样，知道见面要紧紧握手，还要直视对方的眼睛，作出一副非常坦诚的样子。曹大容说：“如果用这个标准就完了。我们就找不到人了。”他们的方式是和企业家们打成一片，和他们吃饭、喝酒，建立个人关系。当然，这样也更费工夫。光速创投在中国从开始接触到投资一家企业经常需要６个月时间。

美国风投公司的一些做法在中国是新鲜事物，自然没有规矩可循。几年前光速创投在考虑投资一家制造业公司时，曹大容叫那家公司的创始人给他提供几个证明人。这是美国风险投资业的惯例：人家要把钱投给你，总得摸清你的底细，这个过程常常是从征询第三方对你的客观评价开始的。

那家公司拉出的名单上最重要的证明人是它最大的客户，要说也算合适。但问题是，他后来发现，两家企业的创始人是表兄弟。

曹大容并不认为他们是有意瞒骗，因为他还碰到过一些企业提供的证明人名单全部是亲戚朋友，还有证明人会在电话里主动告诉他与创始人的亲戚关系，根本不觉得有任何不妥。而在美国，一般人不会把自己的亲戚列为工作上的证明人，因为这犯了公私利益冲突的忌讳。

另一个比较容易引起误解的地方是税。曹大容的同事Eric O’Brien说，几年前他们考察过一家中国珠宝零售商，利润率很高，老板名声也不错，但查了帐后发现，这家公司成立10年来竟然从未交过税。

这在美国是不可想象的。很少有人愿意交税，很多美国人会花钱雇人帮他们合法避税。但依法要交的税一般人和公司都不敢含糊，因为大家都知道不交税的后果－－国税局会追上门来，罚款、甚至有可能坐牢。公司逃税更是要担很大的法律、经济和信任风险。硅谷的小公司们都知道，如果有朝一日要上市或被收购，帐本一定会被审计师翻个底朝天，最好从一开始就干干净净，以免因小失大。同时，这个社会的各种公共服务都是用每位纳税人的钱提供的。如果你不交税，不就是沾其他人便宜的、白搭车吗？虽然中国的公共设施和服务也是靠纳税人的钱来支撑，但整个社会还没有形成很强烈的纳税人荣誉感和道德监督意识，逃税的人，除非是被抓住的名人，不会有太多的道德舆论压力。

时间长了，O’Brien也发现，在中国，逃税和道德品质甚至法律没有必然的联系，因为中国的税法漏洞很多，审计和执法都很松弛，很多人连逃税会受什么惩罚都不是很清楚。现在，光速创投接触一家中国企业时，会先问他们愿不愿意补交税，然后分析交税后对企业利润的影响。例如，他们最后没有投资那家珠宝零售商，因为它的利润率在交税后会大幅下降。

O’Brien说，他们不会因为大环境如此而降低标准，而是要找愿意和他们遵守一样标准的企业。他说：“你会惊讶有多少人愿意做守规矩的人。”

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我们在日常生活中，经常会听到一些貌似科学的说法，但又一时难以证明它们是真是假。于是这些说法越流传越广，有些竟成为“共识”或“科学结论”。《生活科学》对民间流传最广的二十个与科学有关的说法逐一进行了分析，令人大开眼界

1.无头鸡照样“生龙活虎”

这不是在骗人，而且有些被砍下脑袋的鸡还不止活几分钟。有些鸡被砍掉脑袋后，的确还可以摇摇摆摆地走来走去，这是因为鸡尽管被“斩首”，但很多时候，鸡的脑干某些部分仍完好无损，而鸡的大部分反射由脑干控制。所以，鸡被软首后仍然能够行走并不奇怪。只是，这个时候的它们才是真正的笨蛋，因为它们自己死了都不知道！

据报道，1945年，美国曾发生这样一件事：科罗拉多州某农家准备把一只五个半月左右的雄鸡作为晚餐，不料手起刀落，鸡头掉了鸡身却跑回鸡舍里去。农夫一来吓得呆了，二来天也黑了没法子，等到第二天，才走进鸡舍找到没有了头却还没死的“无头鸡”。眼见它求生意志如此惊人，农夫便用滴管把水和饲料喂进食道继续饲养，还给它起名“迈克”。一个星期后，农夫把迈克带到250英里远的犹他大学，让科学家仔细研究这只没有脑袋瓜却照样行动自如的无头鸡，科学家们震惊不已，仔细检查后发现迈克被砍头时非常幸运地没有伤到颈静脉，让血块有足够时间凝固止血，而且耳和脑干大部分组织都残留下来。由于控制反射神经的大部分脑干仍然运作正常，加上农夫的照料，迈克又活了18个月。其后农夫将迈克当成展览品般巡游美国各地，为他带来超过1万美元的收入，甚至登上美国《时代》周刊的封面。但好景不常，就在全国巡回旅程中的夜里，迈克由于食道梗塞，在找到合适工具急救前窒息而死，这只“无头鸡”的传奇一生划上了句号。直至今天科罗拉多州还会在每年的5月第三个周末作为“无头鸡日”，以示纪念。

2.人类只使用了大脑的十分之一

媒体上出现这种说法至少有100年了，但这并不是事实。核磁共振成像清楚地显示，人类绝大部分大脑皮层都得到了有效利用，即使打瞌睡时候也不例外。

当然，仍有一些研究人员坚持人类大脑并未充分利用的说法。比如被誉为“世界大脑先生”、“记忆之父”的英国专家东尼·博赞便认为，人类对大脑的使用只占到大脑机能的4%—6%，即便是像爱因斯坦这样的天才也仅仅使用了大脑机能的18%。基于这样的理论，博赞首创了“思维导图”(MindMap) 其核心内容是用图形与联想把形象思维与抽象思维很好地结合起来，让人们的左右脑同时运作，最大限度地使大脑潜能得到开发。

3. 地球自转致使南半球水流旋涡呈逆时针旋转

抽水马桶冲水时，水流会产生一个旋涡流下排水孔。有理论称，在北半球，水流旋涡是朝顺时针方向的；而在南半球，则是逆时针旋转的。而之所以出现这种现象，是由于地球自转的缘故。其实，地球自转的作用很微弱，因此难以影响水流动的方向。你可以在一些盥洗室中轻易地验证这一点，无论是逆时针还是顺时针，水流旋涡的方向取决于水槽的结构，而非南北半球。

关于地球自转最耸人听闻的说法是在南亚地震引发大海啸后出现的，当时各种阴谋论大量出笼，其中便包括“外星人试图通过地震矫正地球的自转”。科学家指出，这种说法纯粹是胡说八道。但美国宇航局下属喷气推进实验室的地球物理学家理查德·格罗斯最新研究表明，印度洋发生地震的瞬间，印度洋底的一个地质板块被另一个所挤压而向下沉，地球的质量向地心集中，进而导致地球自转周期缩短了3微秒，地球轴心也倾斜了大约2厘米。科学家也认为，由于地球的自转周期经常发生细微的变动，印度洋大地震对其影响可能是短期的，也不会太显著。

4.从摩天大楼上掉下的一枚硬币可以砸死路人

硬币并不是最会利用空气动力学的武器！硬币的形状以及与空气的的摩擦，这两者结合在一起，即使一枚硬币从1250英尺高的帝国大厦上“失足”，以足够快的降落速度砸到一个倒霉蛋，也不会造成致命伤害，只是被金属“蚊子”狠狠地叮了一下而已。因为硬币很薄，质量很轻，在空气的浮力作用下，它下落的过程不可能是垂直的，倒是有点象飘落的树叶，其冲击力因此大减。当然，如果从高空落下的东西越重，对路人的威胁便越大。报纸上经常有报道说，有人从大厦楼下经过，被一高空抛出的矿泉水瓶或掉下的芬盆砸破脑袋，鲜血直流的报道。

5.太空无重力

人造地球卫星、宇宙飞船、航天器进入轨道后，其中人和物体都将处于失重状态。那么在宇宙飞船中将会发生什么现象呢？字航员告诉我们，物体将飘在空中，液滴呈绝对球形，气泡在液体中将不上浮。宇航员站着睡觉和躺着睡觉一样舒服，走路务必小心，稍有不慎，则会“上不着天，下不着地悬在空中”。食物要做成块状或牙膏似的糊状，以免食物的碎渣“飘浮”在空中，进入宇航员的眼睛、鼻孔。

太空术语“零重力”造成人们的普遍误解。实际上，重力无处不在，太空也是如此。宇航员看起来没有重力，是因为他们在一直朝地球方向连续地做自由落体运动，但凭借他们的水平运动将身体浮起来。地心引力随着距离拉大不断变小，但它永远不会完全消失。此外，太空也不是所谓的真空。太空中含有所有类型的原子，只是距离有时比较遥远罢了。

6.吃罌粟籽百吉饼(硬面包圈)等于吸食鸦片

在欧洲许多城市都流传着这样的说法，有些人还拿出《宋飞正传》中的描述充当证据。也许是歪打正着，这部戏如此描述罌粟籽百吉饼还真有一定道理。实验显示，只要你“消灭”2个罌粟籽百吉饼，就会产生轻微的类似服用鸦片的效果。

其实，只要合理利用，罂粟籽同样可以造福人类。比如，罂粟籽的提取物，经配料后喷雾干燥制成的具有浓郁甘鲜味的调味粉，具有浓郁特有的香气，高氨基酸含量，呈味力强，可突出并烘托主香气。含有多种人体正常生长所需要而又不能自行合成的必须的八种氨基酸——亮氨酸、异亮氨酸、缬氨酸、苯丙氨酸、蛋氨酸、赖氨酸、苏氨酸和色氨酸等。此外，还含有铁、钙、锌、磷、钾、钠、镁等多种微量元素，更有利于人体健康。

7.男人每7秒钟就会想到性

从进化论的角度讲，男性大脑中可能重复出现与性有关的东西，但没有一种科学的测量法可以测出男性大脑每天将制造多少“性产品”，生产效率如何。但科学家警告，男人的性生活实践也并非“多多益善”。大约在30岁到35岁之间，一半以上的丈夫体验到自己的性需求实际上悄悄地变化了，也从需要大数量转为寻求高质量，希望获得更深切的情感交流和体验。

正因如此，男人如果在观念上认为，性生活频率是夫妻和谐的主要衡量标准，甚至是唯一标准，那么他就很可能产生两种行为上的失误。其一，他可能忽视或否认妻子的情感需求，把性生活简单化，变成一系列动作，严重的还会极大地伤害妻子的人格与情感。其二，他可能无形中加重自己的心理负担。一旦年龄较大，或偶然遇到特殊情况，不能保持他所认为的高频率，就会怀疑自己得了“阳痿”、“早泄”的“病”，会生怕“对不起妻子”，甚至会对自己的整个人格和人生目标产生怀疑或失望。结果，越是要强，越经不起意外。

其实，男子的性生活频率高低，基本上是由生理状况和年龄所决定的，全世界各民族都差不多，而且几乎每一个男人的一生中，都会有些时期少，而又有些时期多，根本谈不到“应该有多少次”这样的问题。男人的性魅力主要在于成熟的个性风采、善解人意的博厚胸怀和情感的深沉执著。如果不注意这些方面的修养，却一味关心或吹嘘性的频率，那么男人就难以走出性生活的误区。

8.鸡汤可以治愈常见的感冒

“治愈”这个词太绝对了，但科学家还是建议全世界的母亲最好还是给自己的孩子喂一些鸡汤。根据研究发现，肉汤中实际上含有消炎的成分。另外，民间有用老母鸡炖汤的说法，认为它的营养价值比较高。其实，老母鸡炖汤的最大好处是味道浓厚、鲜美，至于营养价值，它并不比仔鸡高出多少。

当然，老母鸡由于生长期长，鸡肉中所含的鲜味物质要比仔鸡多，这是使鸡汤味道更鲜美的主要原因。老母鸡中脂肪含量比较高，炖出的汤也更香一些。不过，从营养上来说，仔鸡鸡肉中的营养成分要比老母鸡高得多。首先，仔鸡的肉里含蛋白质较多，而老母鸡肉中蛋白质含量较少。其次，老母鸡的鸡肉只占其体重的40%，且多是脂肪和弹性结缔组织。弹性结缔组织是一种不溶于水的弹性蛋白，只能被人体少量吸收，会使老母鸡的营养价值有所降低。而仔鸡肉在做熟后，鸡肉很容易分离开，变得细嫩、松软，这说明，其中含弹性结缔组织比较少，营养更有利于人体消化吸收。

9.人死后头发、指甲会继续长

人死之后头发和指甲似乎变长了，有些人因此认为，人死后头发和指甲会继续生长。其实，这但仅仅是人们因为对死亡的恐惧而产生的错觉罢了。那么人死之后，为什么看上去头发和指甲会变长呢？这很好解释：人死之后，尸体会逐渐脱水，皮肤也开始萎缩，从而暴露出更多的头发和指甲，错觉因此产生。

10.成年人不再长出新的脑细胞

人类至关重要的大脑发育过程大部分是在孩童时期进行的，但并不是所有的脑细胞一到成年阶段就宣布“罢工”，很多研究显示，成年后好多年，神经元细胞仍会继续产生和变化。

一个健康成年人的大脑大约有1000亿个神经元，其中一些会随着年龄的增长而消亡。然而，如果身心健康，这一衰退过程其实非常缓慢。而且，如果得到锻炼，大脑的某些部分在年老后也可以继续发育。大脑在面临衰老挑战的时候，会产生出一种称为“树枝状结晶”的新物质。在50岁至70岁之间，这种物质在我们大脑的信息处理单元中一直蓬勃生长。

11.打哈欠会“传染”

从经验上说，这样的结论很难推翻，即便是黑猩猩也有效仿同类打哈欠的习惯。可能你阅读这段文字时也会不自觉地打个哈欠。真正的原因是什么吗？是否有某些生物学原理参与其中？答案应该是肯定的。

美国德雷克塞尔大学的心理学家史蒂文·普拉捷克认为，所谓的打哈欠传染更容易在移情人群，即那些喜欢将自己假想成他人的那些人中发生。为验证这一观点，普拉捷克和他在纽约州立大学的同事让志愿者观看了一段人们打哈欠的录像。结果有40%多的志愿者会随着屏幕上的人一起打哈欠，而在这些受“传染” 的人中，有60%的人不止打一个哈欠。研究人员随即让这部分人接受移情能力测试，他们的分数都非常高。

普拉捷克说，这些人是那种在别人踩到尖东西时也喊“哎哟”的人。该结果正好解释了为什么精神病患者很少会被别人打哈欠所传染，因为他们很难进行移情活动。

12.闪电不会两次袭击同一个地方

事实上，闪电确实偏爱某些特殊的点，尤其是在很高的位置。帝国大厦每年要被闪电击中大约25次。本·富兰克林很久以前就发现了闪电的秘密，并在自己家的屋顶竖起一个金属杆，用导线与地面连接，世界上第一个避雷针从此诞生。

雷电通常会击中最高的物体尖端，然后沿着电阻最小的路线传到地上。切勿站立于山顶上或接近导电性高的物体。树木或桅杆容易被闪电击中，应尽量远离。

13.雨中狂奔少挨雨淋

有关这个问题的数学方程式已经证明，在雨中狂奔确实可以少挨雨淋。但原因并不象我你想象得那么简单，这个问题的复杂因素包括落到行人头上的雨点数量和落到胸前雨点数量。

14.猫在跌落时总是用脚着地

很多研究证明，当从很高的地方跌落时，猫的确会用脚轻轻地着地，当然也有例外：你把猫从1英尺或更矮的地方头朝下脚朝上地扔下，最先着地的就不是脚了。建议大家最好不要在家中拿自己的猫做这样的试验。

15.狗嘴比人嘴干净

尽管没有人敢尝试像狗那样舔东西，尽管狗嘴经常被吹捧为出奇地干净，好似经过严格消毒一样，但事实并非如此。口腔细菌是一种特殊的生物，不具有可比性，你不能简单地认为这个嘴比那个嘴干净。

由于养狗的人越来越多，了解一些狗嘴乃至狗身上经常携带的细菌是完全有必要的：狂犬病病毒主要存在于病畜的脑组织及脊髓中。病犬的唾液腺和唾液中也有大量病毒，并随唾液向体外排出。病犬出现临床症状前的10～15天，至症状消失后的6～7个月内，唾液中都可含有病毒，因此，当动物被病畜咬伤后，就可感染发病。有些外表健康的犬、猫，其唾液中也可含有病毒，当它们舔人或其他动物，或与人生活在一起时，也可使人感染发病。而狂犬病的死亡率居各类传染病之首，几近百分之百。

16.五秒规则

你在吃饭时，不小心将食物掉到地板上的食物。你会在5秒钟内作出是否把它拣起来再吃掉的决定，这就是所谓的“五秒规则”。当然了，如果掉在地上的是一块核仁巧克力饼，你作出这样的决断那就更容易了。但不幸的是，无论从逻辑上还是从大量的实验结果来看，细菌会牢牢的粘在绝大部分食物上。

17. 长城是唯一可以在太空中看到的人造建筑

关于这种说法，民间有多种版本，正确与否姑且不论，单是在太空能否看到长城，到现在也没有一个权威的结论。有人说，宇航员在近地轨道不仅可以一赌长城的庐山真面目，还能看到其它的人造建筑，例如埃及基萨金字塔，甚至还能看到飞机跑道，但他们在月球上无法看到长城。也有人说，在太空单凭肉眼看长城根本不可能。

18.动物能够预测自然灾害

没有任何证据显示，动物拥有神奇的第六感，可以预知自然灾害的发生。敏锐的嗅觉、听觉和超强的本能足以让它们在飓风和海啸发生时“占领”安全的山坡。即便如此，它们也经常在自然灾害中丧生。如果真的拥有所谓的第六感觉，也就不至如此了！

19.四季变化是地球与太阳的特殊距离造成的

地球在椭圆形轨道上绕着太阳运转，这是事实，但地球与太阳间的距离实对温度的变化基本上没有什么影响。地球上的四季变化源于地球的倾斜角度。太阳高度周期性的变化，造成周期性的直射和斜射。地球在绕太阳公转的过程中，地轴始终与轨道面倾斜成66度33分的夹角。由于地轴的倾斜，当地球处在轨道上不同位置时，地球表面不同地点的太阳高度是不同的。太阳高度角大的时候，太阳直射，热量集中，就好像正对着火炉一样；而且太阳在空中经过的路径长，日照时间长，昼长夜短，必然气温高，这就是夏季。反之，太阳高度角小时，阳光斜射地面，热量分散，相当于斜对着火炉；而且太阳在空中所经路径短，日照时间短，昼短夜长，气温则低；由夏季到冬季，太阳高度由高变低，形成了四季。

20.消化口香糖要7年时间

这可能说明人在分解有机食物时确实存在一定难度，但口香糖在消化系统中并没有受到特殊待遇。医生认为，人们发明这个老掉牙的故事只是为了防止孩子不要将橡胶性物质咽到肚子里。

这篇文章简单而有价值，很容易理解。

相对论，简单地说，就是在相对的条件下得出的相对的结论 举两个例子；

1. 有时侯，我们觉得1分钟有1小时，有时侯1小时有1分钟，这就是一个相对论。
2. 爱因斯坦说，我在德国被称为”德国学者”，在英国被称为”瑞士犹太人”，如果我命中注定是一个令人讨厌的家伙，那么我

在德国就会被称为”瑞士犹太人”，而在英国则被称为”德国学者”。

从上面的例子中，我们可以得出这个结论；当条件发生变化时，原来的平行关系转化为交叉关系时，就构成了一个相对论。

这时我们就可以知道在狭义相对论中的”时钟佯谬”为什么不对了，因为它不符合相对论的本质。也就是说，它不是由平行关系转化为交叉关系，而是由平行关系转化为了反平行关系，所以出现了错误。

现在，我们可以按照上面的规律，推出几个相对论；

1. 有的人在见到地位比他高的人面前，就像”老鼠见了猫”，在见了地位比他低的人面前时，如同”猫见了老鼠”。
2. 有的人把伟人的”废品”当做”价值连城的东西”，而把常人的”价值连城的东西”当做”废品”。

现在，我想，相对论的本质已经揭示出来了，对相对论的理解应该有些容易了吧。

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时变是指因速度的存在而造成的时间变快或时间变慢。实质上是时间间隔的变化。

时间变慢是时间间隔变大造成的，时间变快是时间间隔变小造成的。

如何解释这种现象呢？

很简单，例如，两个读数相同的时钟A和B，A静止不动，B在飞船中以接近光速的速度远离A。这时A与B距相互之间的”现在”越来越远。

如果它们的速率还是相同的话，那看到的就是对方的现在，而不是距对方的现在越来越远;

如果看到的时钟速率变快了，那看到的就是对方的未来，而对方还没有到未来，这也不是距对方的现在越来越远；

只有看到的速率慢了，才叫距对方的现在越来越远。所以A与B都看到对方的时间慢了。

当B与A之间因速度而变得越来越近，就会出现时间变快。因为A与B各自距对方的将来越来越近，所以会看到对方的时钟的速率变快了，这和上面的分类解释道理一致。

当A与B都静止不动时，各自距对方的现在间隔不变，所以速率相同。

这样，我们再时边的情况下，观察到的结果是不可信的，因为我们观察到的20分钟，或许是时间变慢，只有10分钟，而观察到的10分钟，也许是时间变快的20分钟。这对天文学上的观察有重大意义。

有一点需要指出，就是在低速运动中，也存在时间变慢和时间变快，只是微乎其微，觉察不出来。

总之，在运动速度越来越接近光速时，我们通常的关于相对运动的直觉都是错误的，这一点是不容置疑的。

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一个财年结束后，百度2007年全年收入2.39亿美元，增长123%，其中互联网在线市场营收达到7810万美元，根据数据分析，这主要得益于不断增加的客户数量以及户均收入。此外，这家公司的每股收益（2.64美元）也超过了分析师的预期。

处于竞争对手位置的google（中译名谷歌）则“受美国经济低迷影响，股价自去年11月以来下滑了超过40%，股价已低于500美元/股，但仍有分析师给与900美元甚至更高的未来目标价。

老老实实经营事业的人面对互联网难免有所怀疑，凭什么一个搜索公司会值这么多钱？他们甚至都没有自己的业务？

广告，当然，这点我们都知道

谷歌是如何赚钱的？这是一个经常被提到的问题，在此，我们来就这个问题进行深入分析。

简单来说，答案是目标广告的作用，但是原因何在，它们又是如何运作的呢？

提出一个小问题，谷歌是用来做什么的？搜索。是的，让我们来分析这个搜索。举例来说，如果用户输入搜索条件“山地自行车”，他可能希望寻找有关山地赛车的场地的信息，或者希望购买一辆山地车。结果，谷歌就会去寻找最接近搜索条件的网页。

现在假设你拥有一家出售山地车的商店，如果这时有人告诉你他们会在有人对山地车产生兴趣的时候展示你的产品，并且出现在能够给用户留下深刻印象的位置，这时会引起你的兴趣吗？——这就是谷歌和其它无数搜索引擎正在做的事情，他们不仅会寻找最相关的网页，而且以链接的形式把最相关的广告呈现给用户。

这些链接的确是相关性最强的广告，因此一定比例的用户还是会去点击查看这些内容的。值得注意的是，这些广告同一般目标群体广泛，甚至根本没有目标群体的广告还是有很大区别的。

当每次用户去点击你的广告的时候，雅虎、谷歌会发送给你一条有关有人希望从你的山地车店购买东西的反馈信息，这样的信息对你而言是有价值的同时你也愿意为此支付相关的费用，但费用几何？

与此同时，你并不是仅有的山地车商店，我也拥有同样的店铺，而且我也希望有同样的信息反馈并且也愿意为此买单。现在我们如何决定最终的价格呢？最为相似的观点就是竞标，一种类似拍卖的行为。

我希望为我的山地车登广告，于是我找到雅虎或者谷歌，提出：如果当每次有人搜索山地车时，就登出我的广告，具体的可以通过指定与山地车相关的一系列关键词，提供广告语以及相关的网页链接来实现，比如说：

关键词：山地车，非公路自行车，非公路脚踏车

广告语：买我的山地车吧，它们是最好的!

地 址： www.mywonderfulmountainbikes.com

此时，你拥有同样的山地车商店，因此你也会做出类似的行为。

在我打出广告的同时，我会对每次这样的引导提出我愿意支付的价格，什么是引导？就是指每次用户对我的广告的点击的状态，因此我的出价就是对这样的状态，即用户每次点击广告，我所愿意为此所支付的价格。出价的多少由我提出，你同样可以出价。这样，出价超高，就可以得到位置更显著，出现频率超高的广告。当然也会有其他的因素影响实际点击的广告量，但是竞价是其中主要的原因。

干净、清澈的网页背后的奥秘

有这样一组信息，谷歌的创业宗旨是搜集资讯,并让资讯传递到世界每个角落。在这个宗旨的指引下, 谷歌凭借雪白、干净、清晰的主页, 高速快捷的链接，每月吸引3．8亿用户, 年销售额达到90亿美元, 年股票收益为1450亿美元，谷歌赚的钱就来自上述购买搜索关键词的广告商们。来自这众多的“赞助链接”, 每个词汇的查询结果背后，都有众多在谷歌做广告宣传的企业, 也就是说，每个词都价格不菲。

举例来说，众多的广告客户会对数以万计的关键词进行竞标，同时数以万计的用户又在进行数以亿计的搜索，每次用户点击广告所收取的费用微不足道，而你却得到了一桩大买卖。

此外，还有那些类似的出现在博客或者其他网站上的广告，实质是一样的，同样的思路，只是代替用户使用搜索条件来选择广告的方式，用户所查看的网页内容本身就是广告的载体。因此，如果你正在查看有关山地车的网页，那么你同时也会看到山地车相关的广告。

其实，搜索引擎的盈利的模式还远不止所提到的这些，但是作为首要答案，这正是这个生意的核心所在。

目前，在网络经济迅速发展的今天，各大网站已经从一个以纯网络广告为起点的公司，转化成多种经营模式，即既有面向商家的产品线，又有面向最终用户的产品线的公司。各大网站都利用自己的网络优势，扩大收入的来源。

就网络广告而言，从品牌、读者群、信息量、影响力等方面分析，互联网已经具有了和主流媒体相同的传播影响力。传统媒体的广告额度已经非常大，但目前网络媒体还没有达到与传统媒体相同高度，这也说明网络广告还有很大的成长空间。

此外，电子商务(B2B模式，B2C模式等)，网站服务收费（如电子邮箱、个人主页，个性空间，在线像册等），软件下载，也可以说是网上零售的一部分，只是销售的产品为软件，可以在线直接下载，有许多软件公司更是利用互联网的优势进行在线升级服务，收费软件及使用期限限制的共享软件，为许多的实用性小软件提供了良好的销售平台。互联网上网服务，(如企业网站建设、域名地址注册、网站推广服务、网站运营咨询服务等)，网络游戏，场租费，即通过自己的网站人气储备，将相关栏目以一定价格出售给他人（网站或企业）。上述这些模式都是各大网站公司利用自己的网络优势，扩大收入的来源的方式。

其实在网络经济高速发展的今天，网站经营盈利方式还有很多：只要你能想到，用户有需求，互联网的服务提供方式还有很多，只要你能想到的，只要是用户需求的，都有可能成为有价服务的组成部分，都有可能成为网站盈利的来源。

联合国的统计显示，全世界有12亿网民，美国有２．１亿人，中国有１．６２亿人，然后是日本、德国、印度、巴西、英国、韩国、法国和意大利。这恐怕就是美国的google和中国的百度是最赚钱的搜索公司的原因之一，我们很难想象，上亿的网民即使每天仅点击一次他们的搜索引擎，就将带来多么大的流量关注——沃尔玛还需要买地招人，google只要把页面放在那里就好了。

来源： 钱经 作者：杨硕（编译）

一起是谢老师理念的一个具体实现，也就是一个在线城市，一个巨大的以人的关系为核心的互联网基础设施。不过在我看来，这个宏大的目标，有点过于理想了，就像一台永动机，或一个乌托邦。

1. 互联网从来都不是现实的直接映射。
   如果说Second Life是一座虚拟的、3D化的城市，重点并不在3D，而在虚拟。街道是虚拟的，人的关系是虚拟的，用于交易的物品也是虚拟的。没有这种虚拟，简单地把纽约做成3D，期望所有纽约人都来对号入座，是完全没戏的。我们已经生活在现实中，不太需要再分身在一个现实的镜像中活动。Facebook中的居民，绝大多数不希望他们的父母成为自己的“好友”。所以即使在人和人的关系上，它也不可能完全照搬现实。我们通常不会按服务商期望的方式去使用某种产品，我们更倾向于按我们自己认为“应该是”的样子去使用它，尤其是，这种使用涉及我们自己的虚拟和现实的关系。

2. 互联网本质是数字化的信息的流动。
   一瓶水、一块面包不会变成bit被传送，可以被传送的，只是有关一瓶水、一块面包的数字化的信息。Facebook所做的，就是借助互联网的力量，加速信息的流动，并在加速之后产生新的价值。带电粒子通过回旋加速器产生高能量，进而出现新用途。所以你可以把 Facebook理解为信息的回旋加速器，大量用户使用它，让它可以对大量信息进行加速处理，在这个过程中，它产生了别样的价值。所以，任何人在互联网上能做的，只是控制信息的流动，无论是流动的方向、速度、数量、准确度，还是别的什么。

3. 没有一种服务可以涵盖所有的网民。
   Facebook看上去似乎可以让所有人都各得其所，但实际上是不可能的。每个人有自己的任务调配机制和时间片分配机制，比如我把80%的在线时间给了Google Reader，其他任何应用都不可能占据比20%更多的时间，即使它是Facebook、海内或者一起网。更多的用户，可能98%的时间给了网络游戏，2%给了QQ，你可以跟他说，在一个更大的平台上，并不妨碍他使用自己喜欢的服务，但他不需要。所有互联网公司之间的竞争，其本质都是对用户任务分配和时间片分配的竞争。你能满足谁，跟谁在用你，不是一回事。

4. 中国互联网还是一个娱乐网、猎奇网，而不是一个生活网、工作网、生意网。
   这决定了在很长一段时间内，大部分中国网民还不需要通过互联网来维系自己的社会关系。什么时候才可以？大概要等到，一半以上的企业通过互联网开展他们的生意，一半以上的小学老师通过互联网帮助他们的工作，一半以上的网民要通过互联网来处理跟生活相关的信息和服务。也许需要5年，也许8年或更久。所以眼馋Facebook的成功是没用的，因为国内互联网确实不具备Facebook在美国的那种现实基础。这也是校内网向白领扩展注定受阻的主要原因，即使它的产品策略和市场策略都没问题。你可以被一个特定群体需要，但你几乎不可能被所有人需要。

5. 平台啊平台。
   谁都知道，掌控了平台也就掌控了整个生态链中最大的价值，但平台总是少数人的事，而且可遇不可求。更重要的，每个独立的个体，并不天然地需要一个平台，只是到了他无法脱离那个平台的时候，平台才成为平台。DOS/Windows成为平台，是因为微软正好赶上了计算机个人化的那个浪潮，加上 IBM的慷慨、英特尔的辅佐、以及众多PC厂商的卖力吆喝，直到一个跟OS无关的新平台──互联网的出现。Google一开始只是一种计算链接权重、给网页打分排序的技术，做大了、用它的人多了，才成为整合全球信息的工具。我看到所有一开始就按平台设计的产品，最终几乎都没有成为平台。我相信，平台更关键的因素在于，它是个过程而非设计。

6. 积累有多重要？
   Google正在成为最大的云计算平台，因为10年来它的庞大的服务器集群的积累、数据的积累、技术的积累、运营经验的积累、用户行为模式和意图的积累等等，都让它的优势凸显，无可替代。国内具有这种积累，并且具有做平台实力的，放眼望去，可能只有一个腾讯。只不过腾讯的小家子气可能最终让它错过引领整个产业的机会。

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